دوره آموزشی اصول، فنون و مهارتهای مذاکره
مذاکره کردن، تجربهای هر روزه برای یکایک ماست که از زمان تولد تا آخرین لحظات زندگی با آن درگیریم؛ چه آنگاه که پدر و مادرمان را وادار میکردیم برایمان فلان اسباببازی را بخرند، یا آنگاه که برای افزایش حقوق خود با رییس حرف میزدیم یا در مغازه با فروشندهها چانه میزنیم و … داریم مذاکره میکنیم. از این روی بیشک، اصول و فنون مذاکره و مهارتهای ارتباطی و تعاملی، از جمله مواردی است که یادگیری و ترویج آن میتواند منجر به بهبود روابط خانوادگی، اجتماعی و کاری عموم افراد شود.
مدت دوره: ۲۰ ساعت، پنجشنبهها، ۱۴:۳۰ تا ۱۸:۳۰ (شروع از پنجشنبه، ششم تیرماه ۱۳۹۲)
اهداف دوره:
- آشنایی با چارچوب اصلی مهارتهای حرفهای با هدف ارتقاء کیفیت زندگی و کار
- فراگیری اصول، فنون و مهارتهای مذاکره در یک محیط تعاملی
- آشنایی با سبکهای مذاکره و فراگیری ویژگیهای مذاکره کنندگان حرفه ای
- معرفی استراتژیها و تکنیکهای نفوذ و تأثیرگذاری
ویژگیهای دوره:
- حضور در یک کارگاه آموزشی کاربردی
- فعالیتهای انفرادی و بحثهای گروهی
- رویکرد عملی به مباحث (Learning by Doing)
- دریافت بازخورد از طرف شرکتکنندگان و حصول اطمینان از میزان درک مطالب مطرح شده
- کمک به ارتقاء و توسعه توانمندیها و مهارتهای فردی جهت ترسیم چشماندازها و اهداف شرکت کنندگان
- ارائه فیلمهای آموزشی و استفاده از ابزارهای کمک آموزشی
مدرس:
محمد نجفی
- فارغ التحصیل فلسفه دانشگاه تهران (کارشناسی)
- دانشآموخته دوره MBA (گرایش بازاریابی) دانشکده کارآفرینی دانشگاه تهران
- مدیر گروه مهارتهای حرفهای کسبوکار مرکز آموزشهای تخصصی دانشگاه علم و فرهنگ
- مؤسس، عضو هیأت مدیره و مدیرعامل شرکت مشاوره مدیریت پاد ایده ماندگار
- مدیریت فروش نمایندگی ۱۲۷۱ بیمه کارآفرین در سال ۱۳۸۹ و ۱۳۹۰ (این نمایندگی، رتبه نخست فروش بیمههای عمر و سرمایهگذاری کارآفرین در ایران را دارا بود.)
- مدرس دورههای آموزشی مهارتهای حرفهای زندگی و کسبوکار
- مدرس دورههای بازاریابی و فروش بیمه عمر در شرکت بیمه معلم و مدرس دورههای رفتار سازمانی در شرکت بیمه ملت
- مشاور مدیریت و مدرس دورههای بازاریابی و فروش بیمه در شرکت کارگزاری رسمی بیمه سپهر حامی آریا، شرکت کارگزاری رسمی بیمه تأمین زندگی فردا، نمایندگی ۳۱۱۸ بیمه کارآفرین، نماینده ۲۰۲۴ بیمه ما
- همکاری در حوزه فناوریهای نوین ارتباطی و خدمات ارزش افزوده موبایل در شرکت صباسل
مخاطبان دوره:
- کارآفرینان و مدیران کسب و کارهای کوچک
- کارمندان، معلمان و فارغ التحصیلان و دانشجویان علاقه مند به مباحث مذاکره
- هر شهروند علاقمند به بهبود مهارتهای زندگی فردی و اجتماعی خود
محورهای دوره:
- تعریف مذاکره وانواع آن
- تشریح مراحل مذاکره و اصول مذاکرات حرفه ای
- اصول و مبانی پایهای مذاکره
- آشنایی با قوانین طلایی مذاکره
- فرآیند مذاکره: قبل، حین و پس از مذاکره
- اهمیت برنامهریزی و چگونگی انجام آن قبل از شرکت در مذاکره
- مذاکرات تک موضوعی و مذاکرات چند موضوعی
- مذاکرات مبتنی بر گزینه و مذاکرات مبتنی بر منافع
- نردبان اطلاعات در مذاکرات حرفهای
- سبکهای مختلف مذاکره و چگونگی انتخاب سبک مناسب مذاکره
- بزرگکردن کیک در مذاکرات حرفهای
- استراتژیها و تاکتیکهای نفوذ و تأثیرگذاری
- ترفندهای مذاکرات و نحوه مقابله با آنها
- آشنایی با تنگفتار (زبان بدن)
- ویژگیهای مذاکره کنندگان حرفهای
آدرس: تهران، خیابان انقلاب، خیابان وصال شیرازی، بالاتر از چهارراه آیت الله طالقانی، کوچه فردانش، پلاک ۳
مرکز آموزشهای تخصصی دانشگاه علم و فرهنگ
علاقهمندان برای ثبت نام در این دوره آموزشی میتوانند با شماره تلفن ۸۸۹۶۸۳۷۷ یا ۰۹۱۹۰۳۹۳۴۹۰ تماس بگیرند.
برای دریافت خبرنامه پیامکی پاد، نام و ایمیل خود را به شماره ۳۰۰۰۵۷۶۶۹۹۹۹۹۹ بفرستید.